01、“广告”可不只是公司的隶属物，自媒体时代普通人也理应相识广告“现代广告业之父”、“品牌形象之父”大卫·奥格威说：“一切为了销售，否则，我们不做广告。”“每一则广告都是为建设品牌个性所作的恒久投资。”两句话点明晰广告在现代商业运动中的作用和重要性。

但在广告实践中，有的广告会深入人心、引爆市场，甚至成为流传经典，而有的广告不光没有为品牌增光添彩，还引来了质疑和批判。好比“百年润发”电视广告，就以奇特的创意、鲜明的主题、温暖的故事情节和融入中国传统文化元素，成为了广告界的口碑佳作、膜拜的经典。

与之相反的是，2017年的招商银行广告， 用4分钟讲了一个故事：初到美国的留学生要招待朋侪，却不知该如何做西红柿炒鸡蛋。泰半夜收到微信求助的母亲一边炒菜一边教学，爸爸在一旁录视频。

最后，他乐成招待了朋侪。故事之后的提示是：世界再大，大不外一盘番茄炒蛋。

故事虽然充满温情，但遭到许多网友品评和质疑。有人认为广告一味追求煽情而不讲求逻辑，不会做番茄炒蛋为什么不百度，而要泰半夜吵醒怙恃？另有人认为这则广告的内容无法让人遐想到招商银行这个品牌，失去了广告自己的意义。

为什么上述两则广告在效果上会有如此大的差异呢？文案妙手东东枪曾说：“广告的本质，就是用内容去感动人，改变别人的看法和认知，最终促成行为的改变。”第一则广告做到了“用内容改变了用户的看法和行为”，为“百年润发”缔造了庞大的商业利润。第二则广告却远远没有到达商家想要的效果。可以说，这两则广告“成也内容，败也内容”。

承载广告的介质多种多样，从传统的以路牌、橱窗、纸媒、霓虹灯、广播为前言，到厥后的电视、影戏渠道，再到如今无孔不入的网络平台。体现形式也不拘一格，有文字、音频和视频可供随意选择。岂论外在形式怎样变化，广告的内容总是比体现内容的方法更为重要。这就是我们今天常说的“内容为王”。

本文将联合心理学知识，为你展现什么样的广告内容最吸引人？为何吸引人？并分享六个创作精彩广告内容的方法。希望这篇文章对从事广告文案、创意事情的朋侪有所资助，而对于不从事广告行业的读者来说，可以相识到广告的本质和背后的逻辑。02、什么样的广告内容最吸引人？为何吸引人？通过案例分析，解说四种类型广告的差别特点，并分析“内容为王”的本质奥格威分析了所有乐成的广告案例后，发现最吸引人的广告不外四种类型：“魅力四射”型、“沉醉到底”型、“智能取胜”型和“实用至上”型。

说到底，一则广告是否受接待，取决于这则广告讲故事的能力、是否让客户亲身体验到商品的价值、是否突出了产物的个性以及广告自己是否被广泛接受。①“魅力四射”的内容：因动态十足而受万众瞩目现实案例：在2000年到来之际，巴西宝洁公司为了推广雅倩洗衣粉，在里约热内卢一处海滩拉起了一条长2000多米的晾衣绳，共晾晒了4万多件用雅倩洗衣粉洗涤的白色衣服。

为了收集衣服，宝洁公司提倡了“募捐白衣”运动，每募捐一件白衣，可获得一张“千禧年狂欢”运动的门票。这项筹谋的精彩之处在于将广告和千禧年狂欢挂钩的同时，也将巴西人天生的热情旷达和缔造力融合到新世纪的降生和一起商业推广运动中。这类广告能够吸引人的基础原因，是广告激起了人们高昂的情绪。

这种高昂的情绪绝大多数是由正能量引起的。当人们的情绪不停高涨，他们就会情不自禁地和别人分享，于是，内容就这样被一传十十传百地流传出去了。科学证实，情绪高涨和意外的惊喜，会驱使人们分享信息。实际上，这纯属生理反映。

当人们沉醉在快乐中的时候，是因为人体发生了大量多巴胺，导致大脑中的神经元突触也随即开始兴奋。可见，“魅力四射”的内容是通过让人排泄更多的多巴胺，激起了人们高昂的正面情绪，从而愿意到场运动或分享内容。②“沉醉到底”的内容：让人身临其境、全心投入所谓“沉醉到底”，是指游戏玩家一样全心投入，以至于完全沉醉在游戏的一种状态。游戏心理学家将之称为“心流”。

当人们全然沉醉其中，心流也随之波涛起伏。在巴黎水（Perrier）的创意广告中，访客被邀请进入游戏《秘密所在》中。

在这部游戏中，访客可以体验100万小时的角色饰演，还可以履历400多万种生活。于是，在令人着迷的游戏世界里，人们早已将这款唯一无二的矿泉水铭刻于心了。

所以说，令人“沉醉到底”的内容，会让人在不知不觉中爱上产物。③“智能取胜”的内容：为黎民赋能而受宠试想，如果有一位待产的母亲，心里有点焦虑，也不太有宁静感。

她有许多工具需要记载和学习，还要确保自己和腹中的宝宝合理饮食和休息，以便牢固渡过有身期。这时，恰好有广告在推送一款“成为妈妈”移动应用法式，答应可以帮她记载孕期重要事项，还可以帮她做出最佳选择。这款应用法式立马会因为赋能而受宠。为什么？因为有了智能为自己赋能，人们便会有一种掌控感。

简朴来说就是感受生活在自己的掌控之中，自己是生活的主人，活得踏实、不焦虑。好比，有了小米或华为手环，你就不用强迫孩子们去户外运动，只要勉励他们在朋侪圈保持运动记载排名就能到达让孩子运动的目的。

所以，智能赋予人们掌控日常生活琐事的能力，让人们活得更轻松自在，所以才受到追捧。④“实用至上”的内容：通过实用或提供平台闻名如今，互联网可以准确地瞄准特定的受众举行知识推送：如果受众是汽车司机，那么《米其林指南》或《壳牌指南》就是为他们量身定做的；如果受众是中小学生家长，那么某些网络课程的家长免费课堂就会被推送到他们眼前。有时，实用的内容可以摇身一变，成为一个赋能的平台。

好比、阿里、京东等都是典型的赋能平台，在赋能别人的同时，也成就自己。有时，实用的内容还可以酿成工具，可以对产物自己大做文章。

好比法国某饮用水品牌就增加了勉励人们定时补水的新设计，在普通的瓶盖里加了一个简朴的机械定时器，给瓶盖加上了一个旋钮。只要用户扭动瓶盖，每隔一定时间就会弹出一面小旗提醒用户：该喝水啦！“实用至上”的内容，通过实用、提供平台或提供利便，让人们记着品牌。03、怎样创作出精彩的广告内容？学会这六招，零基础也能构想出感动人心的广告文案①用奇特的创意吸引人广告只有在能吸引你的注意力时才有价值。

在海量的信息中，什么会吸引漠不关心的读者注意呢？是那些强大而铿锵有力的创意。软弱单薄的创意很容易被人们忽视。

什么是创意？引用奥格威的话说就是：“将两件绝不相干的事物，以出其不意的方式组合一起。”一个好的广告创意，需要三个条理的思考，从高到低分为计谋条理、战役条理和执行条理。第一个条理：你希望用户拿产物去做什么？也就是给产物定位。第二个条理：要通过什么样的创意才气让用户去做你希望他们做的事？ 第三个条理：要怎样表达内容，才气到达第二条理想要的创意？好比脑白金的文案“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，虽然广告一遍又一各处洗脑播放让人很烦，却发生了庞大的商业乐成。

这条文案的乐成之处在那里呢？我们从三个层面来分析一下：在计谋层面，许多保健品都告诉你，吃了它能增补什么营养，对身体起到什么改善作用，等等。而脑白金文案则是强调自己的礼物属性。把保健品当礼物卖。

这就是文案在计谋层面发生的创意。在战役层面，文案站在收礼者的角度，告诉所有要送礼的人：我只喜欢脑白金。

在执行层面，充实为战役层面服务。文案写成顺口溜的形式，更容易被大家记着和流传。

我们先岂论脑白金的产物如何，至少在广告宣传方面，它将创意的三个条理都做到了极致，是很是值得借鉴的广告内容。②用贴切的故事感动人前面说过，当我们处于愉悦或惊喜等情绪之中时，大脑就会释放多巴胺，让我们通体舒畅。

这就是我们喜欢听故事的原因。引人入胜的故事，通常都是生疏感与和熟悉感同时存在。有时，故事还能很好地诠释抽象而完全生疏的观点。2012年，IBM研制出了世界上最小的磁性存储单元，仅仅由12个原子组成，不光可以大幅度降低了世界信息存储技术所需的空间，而且还敲响了数据存储的原子大门。

但对大多数人来说，原子是个抽象的观点。要怎样才气更好地向人们宣布“IBM忆经具备利用原子的能力”这一事实？最好的选择固然是讲故事。于是，奥美广告公司为IBM制作了一部名为《男孩和他的原子》的微型影戏，时长90秒，描绘了一个男孩和他的原子宠物一起玩耍和跳蹦床的情景。

视频公布后，一夜之间就吸引了100万人点击寓目，收到了上万个点赞，接着引来大量新闻纷纷报道。视频还获得戛纳创意节奖，并被《吉尼斯世界纪录大全》收录为世界最迷你的定格动画影戏。不得不说，这个庞大的乐成很大水平上就是因为用形象的故事阐释了抽象的观点。

③用丰满的情感撩感人有“美国最优秀的广告撰稿人”之称的哈尔·瑞尼曾说过：“太过强调治性和科学，而忘掉了感性和直觉，就意味着危机的到来。”简而言之，使用感性诉求来感动消费者，花钱购物往往比使用硬性的理性诉求来说服消费者更有效。因为许多消费者的购物决议往往出于非理性多于理性。

观察也发现，充满感性的广告运动相较于理性诉求，可以带来两倍的收益。在广告中，感性的内容之所以比理性的信息更强有力，是因为大脑可以轻而易举地把理性信息过滤删除。相反，即即是在关注度很低的情况下，大脑依然可以吸收感性的内容。这说明，虽然理性会让人们找到逻辑自圆其说，但唯有情感才气感动人心。

以徕卡相机的宣传短片《小行囊大梦想》为例：短片运用中散文般的影像拍摄手法，冰天雪地、山涧树林到晴空辉煌光耀，充满了诗意，和着鸟鸣、马嘶、风声和大提琴的低吟，从视觉和听觉上熏染着每小我私家，充满了情趣。诉诸情感的广告正是通过情趣淡化了广告的功利性，使消费者在愉悦的情绪中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而淘汰了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的熏染力。

这也正好印证了奥格威那句话：“最上乘的广告，不是吸引消费者注意它自己，而是在不知不觉中将产物推销出去。”相对于理性，情感有一种扑面而来的熏染力，让人无法拒绝。④用四种诙谐感助力流传娱乐公共的内容往往会让人忍不住转发分享，而诙谐感有助于创作令人捧腹的内容。

奥格威认为，如果好好运用四种差别的诙谐，一定能形成无法抵抗的流传威力：一是诙谐型诙谐：这种笑话通常锁定某人戏谑一番，会发生耐久不衰的流传力。二是开玩笑型诙谐：例如有人找回了“丢失的”比基尼胸罩，却发现它酿成了鲨鱼翅。三是可爱型诙谐：例如一只猫咬着一根线，线的另一端悬着电脑鼠标。猫儿说：“他们告诉我，这是老鼠，他们骗人。

”四是荒唐型诙谐：例如玩滑板的斗牛犬。有一次，为了帮客户宣传一项新的租车服务，奥美公司巴黎办公室设计了一场开玩笑，戏弄了少数毫无戒心的巴黎市民。他们回到停车场取车时，发现一堆破铜烂铁，误以为那是自己的车。

当他们致电服务热线时，获得的建议是请他们乘隙租车回家。听到这样的建议，他们的恼怒迅速转酿成咒骂。最后，被戏弄的车主得知真相后捧腹大笑。这个广告乐成地让租车公司的预订业务翻倍。

⑤从谈天入手，让消费者现身说法奥格威告诉我们，可以用谈天的方式来写广告正文，好比，作者不妨假设自己是在晚宴上和一位妇女攀谈，她问：“我正想换一部新车，买什么品牌的车好呢？”作者就似乎在回覆这个问题一样开始写广告文案。在现实中，险些所有的商家都市遇到同一个问题，那就是怎么让消费者相信自己的产物。而广告从业者都知道，最容易到达这个目的的，就是让消费者现身说法了。

所以，奥格威告诉我们，可以把文案写成用户的履历之谈。好比，奥格威为奥斯丁汽车做的第一则广告，就是通过一位匿名外交官的独白，讲述了他用驾驶奥斯汀汽车节约下来的钱，把他的儿子送进格罗顿学校念书。这样，既能体现他的阔气，又能体现他的节约。这可是许多人求之不得的境界。

所以，这个广告可以吸引人们追随他选择同样的汽车。在奥美公司做的广告中，用知名人士现身说法吸引消费者的案例特别多，而且名人的知名度越高，能吸引的读者也就越多。

好比，英国旅游旅行的广告就动用了伊丽莎白女王和温斯顿·丘吉尔现身说法，让游客比之前增加了3倍。这说明，现身说法的文案让内容越发有说服力。

⑥视情况决议文案是非文案该写多长？这取决于产物特征，如果是为口香糖做广告，那就没几多话可说，固然是写漫笔。如果推销的产物有许多特征，而且需要一一先容清楚，那就要写长文。

广告界有一种普遍的看法，认为人们不愿意读长文广告。但奥格威认为这不是事实，相反，产物先容得越详细越完整，销售得就越多。好比，奥格威为宣传喜力滋啤酒做的广告就长达5页，没几个月，喜力滋啤酒的销量就从第5位上升到了第1位。使用长文广告另一个乐成的例子是，奥格威为波多黎各经济开发署写的第1个广告，用了961个词。

有1.4万读者剪下了这则广告中的回覆，他们当中的几十小我私家，厥后在波多黎各开办了工厂。这让奥格威很有成就感，因为在做这个广告之前，波多黎各人民险些一直在死亡线上挣扎。

奥格威的广告打出去以后，波多黎各的社会经济开始走向繁荣。试想，如果奥格威当初没有详细先容波多黎各的投资情况，而只是空洞的写上几句广告口号，可能就不会发生这样的巨变。另外，奥格威还为壳牌石油和劳斯莱斯汽车写过长文广告。

观察显示，这些长文广告比漫笔广告更具有推销力。总结一下：好的广告就是要用内容去感动人，改变别人的看法，最终告竣“购置”的效果。

要创作出精彩的广告内容，可以借鉴以下几点建议：用奇特的创意吸引人，用贴切的故事感动人，用丰满的情感撩感人，用四种诙谐感助力流传，从谈天入手让消费者现身说法，视情况决议文案是非。如果你初涉广告行业，希望以上建议对你有所资助。

如果你是普通读者，希望文章可以帮你相识到广告的本质和背后的逻辑。

本文来源：E星体育官方网站入口-www.cn-siemens.com