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我进了保险公司,感受蠢爆了
时间:2022-11-03 03:53 点击次数:
本文摘要:大家好,我是肆童子,肆令郎的小老弟。之前在保险公司干过几年外勤(卖保险),被保险公司“教”过做人。 厥后从保司出来以后,才看透了保司的种种套路。于是乎,写了一篇全网阅读量500万+的文章来举行还击(也被许多所谓的“业内人士”喷X了)有兴趣的朋侪可以看看,一定不会让你失望的:今天,我就要告诉你,保险到底有多坑!回到主题,感受当年进入保险公司的自己,蠢爆了。 今天,我作为一个过来人,跟大家分享一下自己曾经的履历,希望大家不要踩坑。

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大家好,我是肆童子,肆令郎的小老弟。之前在保险公司干过几年外勤(卖保险),被保险公司“教”过做人。

厥后从保司出来以后,才看透了保司的种种套路。于是乎,写了一篇全网阅读量500万+的文章来举行还击(也被许多所谓的“业内人士”喷X了)有兴趣的朋侪可以看看,一定不会让你失望的:今天,我就要告诉你,保险到底有多坑!回到主题,感受当年进入保险公司的自己,蠢爆了。

今天,我作为一个过来人,跟大家分享一下自己曾经的履历,希望大家不要踩坑。如果说社会是染缸,能让刚结业的小白们酿成没羞没臊的彩布。那保险公司就是油锅,进去之前都是各有想法,敢跳敢咬的愣头青,进去之后都市被炸成又油又硬的猪皮。

你见没见过原来蛮文艺内向一妹子,朋侪圈发的都是那里那里有逼格的小酒馆、艺术展,进了保险公司没几天,发的都是种种毒鸡汤保险文案,种种穿着西装甚至制服、又洋又土的大会现场,满嘴爱与责任?你可能会奇怪,怎么好端端一小我私家,就…要揭开保险公司把一个知羞耻、有原则的新人一步步革新成毫无底限的署理人的历程,那还得从保险的职场pua说起。保险欠好卖。尤其是在我国,大家不爱保险。

那么怎么卖保险呢?招人。因为每个新人都代表一个生活圈子,他的亲戚朋侪都是客户。他的人脉消耗完了怎么办?自生自灭,下一个。

1996年月理人制度引入大陆到现在,有近5000万人次干过保险,现在在职的保险从业者或许是800万。这5000多万人就是割韭菜的收割机。

所以我们明确一点:保险公司招人,目的不是把他们个个都造就成销售大师、治理大师,而是让他们乖乖酿成收割机,更主动地去割自己身边的韭菜。要到达这个效果,就得广撒网。因为想有收割机,先得有人。那么怎么样才会有人呢?招聘。

保险公司的招聘广告,遍布在你能想到的所有招聘软件上。投放的职位包罗但不限于:管培生、储蓄司理,总监助理、销售主任、投资照料…横竖名头全不小,薪资吓死人。因为全是假的,所以时不时会被平台拉黑。没关系,拉黑一个再换一个马甲。

应聘者为了获得“储蓄司理”这种“高薪”事情,把简历写得胡言乱语,堪比说书。但他们不知道,跟招聘方比还是差远了,那职位形貌和他们的简历一比,宛如神话故事。百亿资本,世界500强,底薪2万,上不封顶,一个月一辆玛莎拉蒂;90后年轻气氛,扁平化治理,3个月快速发展提升,轻松干翻你的向导;新人激励,10年扶持,百万奖金白送硬塞;千人规模,坐拥营收,左手业务,右手团队,站着躺着都能赚钱。

然而邀约招聘的,可能就是一个老业务员,自称“营销总监”;自己贷款上岗,信用卡网贷欠了一堆,手底下一小我私家没有。一张饼画得遮天蔽日,把听的人唬得找不到太阳,还以为有饼的地方就是东边。不外只管“求贤若渴”,保险公司倒也不是什么人都敢要。

最不敢要的就是:不听话的。究竟日后要革新成把镰刀伸向自家韭菜的销售,太智慧、太有想法肯定不行。进来了不接受洗脑,不出业绩没事,但把此外收割机都带跑了就出大事了,所以这类人要在面试的时候就筛掉。所以“面试官们”会在面试的时候就告诉新人如果“有幸入职”,那以后天天着正装,西服领带皮鞋一样不能少,如果没有就去买;会要求“为了事业和学习加班”,会要求“把头像换成统一的职业照”,会要求“为了更好地为自己赚钱,前期先自己投入一点”。

这个投入包罗:没业绩的时候的自己买,招不到人的时候自己掏钱请助理,买电话名单,买招聘软件会员。年轻人!出来创业,一点都舍不得投入还想赚大钱?舍不得就是穷人思维!会花钱才会赚钱!钱不是省出来的!有本事的人都在欠债!不吃这套激将法的,往往也不平管。

这一手抓鱼,把应届生、二次就业求职者全滤了个遍。把最活蹦乱跳的不循分子挑出来扔掉,剩下听话好调教的统统网住。然后逐步洗脑,革新成收割机。

销售是个技术活。哪怕只是割割亲戚朋侪的韭菜,对新人来说也是有难度的。

且不谈技巧,首先得愿意开口。欠好意思开口,是销售的一生之敌。

而且如果没有足够的推力,许多人到最后都不会跨过这一步。保险公司接纳的做法,一方面是强调保险不是坏工具,是爱与责任,是福报;你也不是卖保险的,你是流传保险理念的天使,你是电你是光,你是普罗米修斯,客户会感谢你。另一方面,努力生长唱、跳、rap(喊口号)、篮球等团建运动。从要脸皮、欠好意思开口,到没脸没皮,逮到人就不分场所、不讲情面狂谈保险,需要一个历程。

唱歌跳舞能很好地加速这个历程。天天开始“事情”之前,先就着一段土嗨音乐跳舞。跳的固然不是孔雀舞,也不是机械舞。

而是一种更经典的:抓钱舞。不要以为混得久了,重新人混成个主管、司理了,就不用跳舞了。也得跳,不外跳的舞种纷歧样,叫“增员舞”。

跳增员舞的时候,这些所谓的“司理”们也许会恍然以为自己其实从没爬出过被聚敛阶级,头顶上的保险公司才是永远的聚敛阶级。所谓文体两着花,歌舞不分居。光跳舞,不唱歌,就像撸串没酒喝。

所以就着土到入土的音乐跳完精神小伙舞之后,再喊上一段“好,很好,XXXX最好”这样的口号。然后唱一首跟口号差不多的歌,边唱边自己拍手打节奏,这才够味。看着身边和自己一起挥汗如雨的同伴,意志单薄点的早就忘记自己是谁了,只以为周围全是家人,自己已然完美融入了情况。

自此,不到穷途末路、欠债累累,人际关系破碎,永远醒不外来。永远回不到自己的躯壳里。初入职场的小青年第一次跳舞的念头,还真纷歧定是畏惧制度、愿意听从;而是作为年轻人,本能地想挑战自己不敢的工具。

惋惜他们未必能分清,冒险时的紧张刺激,和做蠢事时的羞耻心。跳舞的时候,有些工具碎了,但也有些什么似乎建立了起来。当销售接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后,再提其他要求也就不算什么了。平时以为朋侪圈文案再沙雕,天天打电话客户再讨厌,再low,跟跳舞一比,有的就是勇气。

这才是频次最高、成本最低、效果最猛的团建。建议那些好体面的大企业多学学。这就是台甫鼎鼎的pua最常用的手段——听从性测试。

先用跳舞试探每个新人的听从性。如果类比,就是一个女生身边围绕着许多男生的时候,可以通过时不时让男生做点事情,或者帮帮小忙,来测试差别男生的听从性。

听从性高的,就可以逐步提出更多、更高的要求。这类男生,前两年大家喜欢称之为暖男。我们现在喜欢叫舔狗或者备胎。

保险业务员平时挺闲的。只有出去造访客户,才可能发生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。

人一旦闲下来,就容易想些有的没的,再听话的人,久了也会以为自己在浪费时间。成熟的工业,势必有解决方案。

显然,保险公司是很是成熟的。一种方法是从源头上制止,那就是:开会。

从早开到晚,一讲8、9个小时,把命不要一样,只要讲不死,就往死里讲。这样一来业务员也就没空思考,也不用思考了。

开会全程无重点,讲的都是保险多很多多少重要,和纸上谈兵的销售技巧,讲的人搞欠好就比听的早来一个月,这个就叫资源二次使用,以人疗人。颇有二战时候英军让意大利士兵自己造战俘营把自己关起来的遗风。想想都窒息。他们为什么不怕你因为受不了去职?因为这个开会的目的原来就不全是教学、培训。

同样是磨练你的听从性。有的人可能会问,那人家不听管教怎么办?不听话的人面试的时候就被筛选掉了呀。另有一种方法属于日常牢固:精神打压。

这也是pua的另一个绝活。举两个例子:一般保险公司的业务员都是署理人,签的是署理人条约。

公司也就不会代缴五险一金。也蛮玄色诙谐的,保险公司的员工,连最基本的社保都没有,却天天劝人买保险。如果有人因为这点而不想卖保险,向导不光不会不知所措,反而还能借题发挥一波:“社保能顶什么用?能有商业保险有用吗?规模又小,额度又少,比例还低。有空费心社保,还不如给自己买份商保。

”如果有人说没有社保不能落户,不能买房。那更是撞枪口上了:“买房?你买得起房吗?真的有钱买房,还会想不到措施?会被社保这个问题盖住?你这是典型的穷人思维…”“你以为你干此外事情就能落户了?履历比你优秀得多的人都在想措施,排队的人都几百万了,你配跟他们争吗?”如果有人失路知返,想转业,向导就会告诉你,保险已经是世界上最好的行业了,而你想转业的念头很愚蠢:“你出去能做什么事情?现在外面金融情况多差?几多公司整个投行部被裁掉?你是985吗?你有配景吗?”“就你这样的资历,出去醒目什么事情?能赚到钱吗?你以为出去拿死人为有前途吗?创业?你知道一年死掉几多项目吗?”“哪个事情有保险的生长空间大?哪个行业像保险一样是向阳工业?哪个公司的提升像保险公司这样不看资历不看配景,只看结果?保险的收入和上升是没有上限的…”向导训人训舒服了,有时候还会在群里来一句:“你们每个月的薪资不到我的零头,都没有感慨吗?”“在一线都会,每个月收入不到3万还留着干什么?”要是一味调教、一味洗脑,那肯定不行。就算能忍受,不去职,人也给干废了。

就像训练狗狗一样,做对了事就要给个骨头。不外既然是公司,夸奖肯定不能奖得亏了本。所以基本上所有的奖励机制都是跟业绩、增员挂钩的。

你给公司赚了钱和人,我就奖你奖状和奖杯。谈钱就俗气了嘛,精神上的勉励才是最真挚的。

最常见的,也是基本上所有保险公司都有的,就是每月绩效的荣誉。叫法许多,有的公司叫钻石,有的叫达星,横竖都是一个意思:一个月成交几多单,收到的保费到达几多,就能获得这个荣誉。

这类奖项会被宣传成最起码、最基础的荣誉,让你以为要是连这个都达不到,你可就太差劲了。但实际上每个月能成交的业务员不到一半,也就是说这个“最基础”的奖项对多数人来说,其实是“挺有难度”的。

不外这个荣誉虽然很难,但在保险公司还真可以算是基础。因为上面另有“爱心天使(卖出保单保额最高)”、“爱心大使(卖出件数最多)”、“销售大师(卖出保单保费最高)”“最佳领航员(增员最多)”。

这些“妙手”们的奖励颁完了,每种奖另有个低配版。好比件数只要到达几件,就评你“明日之星”,邀约来到场事业说明会的人数只要到达几个,就评你“伯乐奖”。横竖有种种简朴到你想像不到的奖,颁到后面人都麻木了,所以每次表彰会每小我私家都发一个拍手拍,还是很是人性化的。

否则手非给你拍烂不行。总之每个月那场颁奖表彰会下来,绝大多数人都能拿到起码一个奖。

要都这样了还一个奖都没有,不是能力太差,就是不计划干了。没得奖,但另有心干下去的,瞥见周围同伴一个个都捧着一筐奖杯、奖状回来,就自己两手空空,清清白白,心里肯定是不甘的。想得奖,那就得干活。有了动力,业务员们下个月卖保险、招聘新人的时候流的汗水都是甜的。

在保险公司,同事之间很难成为朋侪。倒不是因为干保险的都傲,不屑交朋侪,而是向导不许同事之间过多交流。为什么?因为被调教得再顺从的人,骨子里也隐藏着叛逆的因素。

干久了,难免想走,甚至想造反。仅仅一小我私家,翻不起什么泡泡。但如果几小我私家一凑,一聊,发现大家都有这个想法,那胆子也就壮了;而原来没想法的人,聊完可能也有想法了。

可是如果每小我私家都只许跟向导说话,那么他的想法就得不到验证,天天只会听到“保险是爱与责任,我是天使”、“只有卖保险才气月入百万,实现社会价值”。所以不许和同事说话,老年老在看着你。正常的公司,向导即便想,也不敢克制员工们说话。

因为这个要求很失常,正常公司的员工不行能接受。不外保险公司,何许地方?业务员已经接受了歌舞调教,已经接受了种种要求,潜意识已经默认了这个情况并不正常,所以提什么要求都不会意外。

就像《肖申克的救赎》里的布鲁克斯,刑满释放不愿出狱。因为在牢狱他有文化,受尊重,而出了牢狱他只是个虚度一生的罪犯。业务员们也被完全革新了。

从思想、界线,到价值观,甚至对自己身份的认同。甚至会自己给向导的要求找理由“保险公司很特殊,只管提的要求有点过界,但都是为我好”。像极了替渣男找捏词的傻女人。

许多业务员甚至会努力博取向导好感,盼望获得向导肯定。如果发现哪个同事和其他人交好,会打小陈诉;要是再听说谁谁私下用饭聚会,那简直能得普利策奖了。很像明朝厂卫谁人配景。

可能两小我私家吃着饭、聊着天,就有人破窗而入,咔咔照相留下“罪证”,立马发给向导。再往下生长,可能还会“冒充约你用饭”,实则“钓鱼执法”,反手再自己照相发给向导。很是有趣。

不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实,就真是个镰刀了。因为可能业务员本人才是第一个要被割的韭菜头头,韭中之韭。

前面说过业务员基本都是署理人,不交社保。天天开会洗脑的时候,经常会讲到人有多懦弱,得病的几率有多高、遭遇意外有多恐怖,没买保险的人有多惨。天天聊的都是老、病、死、残,哪怕是斯巴达勇士都市畏惧。

这个时候就会想到向导说过:社保哪有商保有用…一商量,向导就开始劝了:你身为业务员,给自己买保险,买完还能领自己的佣金,加上绩效人为,即是免费拥有了保障。还能多一份业绩,天上掉馅饼的好事,你不抢?业务员搞欠好脑子一热就买了。他们忘了,第一年可能确实白送,但缴费期可长着呢…后面几十年的保费还得自己掏钱。

纵然有人“执迷不悟”变着法子给自己缴上了社保,他也纷歧定就能躲过这关。因为另有每周每月的表彰大会呢。究竟,哪个男孩女孩不想站在闪耀的领奖台上呢?看着小同伴们都鲜明亮丽地上台了,自己啥也没有,那胜负欲一下就被点燃了。再追念一下自己平时挂念体面是情形,简直怪自己不成器。

恨不得颁奖大会现场就立马拿起电话,把亲朋挚友全拨一个遍。不得奖,还不是因为自己畏首畏尾!没有毅力!这个月就要死缠烂打、拉下体面,哪怕是跪着也得把保单谈下来。

……总结:说起来真的是一把辛酸泪,上面的这些套路都是来自于亲身履历。字字泣血,行行落泪。钱没赚到,债台高筑,自买了一堆保单,每年还要供几万。

天天除了唱歌跳舞,就是骚扰熟人。搞到最后人际关系破碎,亲戚朋侪都疏远,又被向导羞辱,越发真的以为自己是废物。所以,给正在求职的朋侪提两件小建议:1. 进入保险行业要审慎应届生求职履历少,不管从什么渠道找事情,都很容易遇到保险公司经心包装的职位。从投递简历到面试,一定要问清楚,想清楚。

保险公司的内勤、专业岗位和其他公司没两样,是可以思量的。但想在外勤岗位上做出结果、养活自己,甚至获得职业乐成,难度是很是大的。如果没有足够觉悟、积累足够的资源、人脉,以致磨炼出足够强大的心理素质以及经济基础,不要轻易实验。2. 远去职场pua每小我私家都有自己的价值,也许在某个岗位上不适合,也不代表你就一无是处。

不管从事什么事情,要对自己有正确的认识。不会就学,发展太慢、不匹配自己的特长,就换事情。别让别人轻易评判你,甚至侮辱你!求职有风险,入行须审慎。

希望大家都能事情顺心。以上。如果另有什么疑问或者不明确的,也可以私信(点击我主页,左上角有个私信)或在下方留言。

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