本文摘要：前几天在网上看到一则信息，太平人寿因为发现客户骗保，把业务员告上了法庭，效果法院判业务员和保险公司配合负担赔偿责任。这一事件让每个业务员心有余悸，什么时候保险业务员也成了高风险职业了。给客户管理保险，业务员拿的薪资和保险保额相比，绝对是九牛一毛，出了事就要业务员负担责任，这个处罚不谓不重；但从另一方面讲，被保险人带病投保，业务员是有可能知道的，明知道不切合投保条件还为客户管理保险，确实存在过错，如果他当初就告诉客户这样的状况会得不到理赔，相信客户不会去投保。

前几天在网上看到一则信息，太平人寿因为发现客户骗保，把业务员告上了法庭，效果法院判业务员和保险公司配合负担赔偿责任。这一事件让每个业务员心有余悸，什么时候保险业务员也成了高风险职业了。给客户管理保险，业务员拿的薪资和保险保额相比，绝对是九牛一毛，出了事就要业务员负担责任，这个处罚不谓不重；但从另一方面讲，被保险人带病投保，业务员是有可能知道的，明知道不切合投保条件还为客户管理保险，确实存在过错，如果他当初就告诉客户这样的状况会得不到理赔，相信客户不会去投保。

可是他为了业绩选择了隐瞒，负担责任是应该的。现在保险公司多数是署理人制度，没有做过保险的人可能不知道，这个制度对于署理人来说有多残酷。一、保险公司没有底薪。如果你一个月没有业绩，那么纵然是天天定时上下班，一天没有休息，到了月底你依然拿不到一分钱；二、你为业绩支付的开发或者维护客户所需用度，保险公司不报销。

这也就意味着，如果你支付了很大一笔钱，却依然没有成单，那么这笔钱，是要你自己掏腰包的，纵然你这一个月一分人为也没有；三、保险公司三个月一次考核，如果你的业绩没有到达尺度，那么你的工号就要被清。这意味着，你辛苦推销的保单，续期佣金将和你没有一点关系，纵然你为了做这个单，把首年佣金都返给了客户，而你自己基础没有挣到钱，一旦工号被清，所有续期佣金就和你没有了关系。所以才会有业务员为了维持工号，要么不惜欺骗客户，要么自己出钱买保险来维持工号。

有人做保险做到欠债，是真实存在的。如此严苛的制度，再加上世界上最难推销的产物，能在保险行业留存，真的不是一般人能做到的。所以才会有各行各业都很是接待做过保险的人，庞大的压力和严苛的制度，没有一定的能力，基础在这个行业待不下去。能待下去的，都是销售精英。

在保险业生存要有两种能力，一种是专业能力，一种销售能力。专业能力需要影象很庞大的保险条款，这个能力不下功夫去学，很难到达一定水平，纵然你有了专业能力，没有高明的销售能力，这个行业你一样待不下去。因为保险就是销售，没有业绩，你生存不下去。

那么纵然你没有专业能力，有高明售能力，或者超强人脉，那你是可以在这个行业混的很好的。这样的效果，使得一些人，他基础不懂保险，可是他却可以做很高业绩，纵然买保险的人购置的，和他说的基础不是一个保险，只要销售出去，有佣金就可以了。至于未来理赔会不会有问题，似乎从来都是客户和保险公司之间的事情，可是今天，这个局势却有了变化，保险公司，连出险后要负担的责任，也要和业务员来分个你我了。保险靠忽悠的时代真的已往了。

这其实是个好的现象，责任直接由业务员来负担，迫使业务员不会再为了业绩任性而为，也迫使业务员为了以后不负担责任，不得不去认真研究保险条款，提高自己的专业能力。可是保险公司是不是也要改变一下署理人的待遇，给到更大生存空间，大家以为呢？。

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