本文摘要：2020年，世上再无30岁以下的80后。固然，也再无20岁以下的90后。年龄最大的80后，四十了。“不惑之年”这个曾经遥远的词，突然间来到眼前，跟你幸会，你打一激灵，想抽手脱离，却被牢牢握住，无从逃离。 扎心不？ 8090，正在成为社会主体，负担越来越多的社会责任和家庭重担。20岁以后的人生，都很艰难。 职场竞争、完婚买房、养育孩子、赡养老人，自己和家人的身体小毛病不停、大问题时有……保险作为防范重大风险的金融工具，被越来越多的8090主动纳入财政计划。

2020年，世上再无30岁以下的80后。固然，也再无20岁以下的90后。年龄最大的80后，四十了。“不惑之年”这个曾经遥远的词，突然间来到眼前，跟你幸会，你打一激灵，想抽手脱离，却被牢牢握住，无从逃离。

扎心不？ 8090，正在成为社会主体，负担越来越多的社会责任和家庭重担。20岁以后的人生，都很艰难。

职场竞争、完婚买房、养育孩子、赡养老人，自己和家人的身体小毛病不停、大问题时有……保险作为防范重大风险的金融工具，被越来越多的8090主动纳入财政计划。谢谢互联网，涌现了种种新的消费模式，人们可选择的消费渠道越来越多了。

有不少朋侪经常面临着这种疑惑和决议：“到底是在署理人朋侪那里买，还是我自己在网上投保呢？”今天，小七就跟大家谈谈，买保险的渠道有这么多种，哪种最靠谱？主要内容如下：购置保险都有哪些渠道？各自的优劣？差别的渠道有什么区别？在哪买最靠谱？ 购置保险都有哪些渠道？就像我们买手机，可以选择到实体店购置，也可以到线上官网、电商，甚至充话费都能获得手机作为赠品。同样的，买保险也有许多差别的渠道。现在市面上的投保渠道有以下几种：1、线下署理人渠道 2、专业中介渠道（保险经纪公司/经纪人渠道） 3、互联网渠道 4、银行保险渠道 5、团体险渠道接下来，我们就详细看看这些渠道都有什么特点和优、劣势：01线下署理人渠道每家保险公司都市有自己专属的销售团队，现在海内保险营销员凌驾800万，保险署理人渠道可能是最常见的投保渠道。

优点：以1对1、面临面的服务形式为主，专人陪同，能够给客户以放心的消费体验。缺点：1、随着保险署理人规模的迅速扩大，进入门槛越来越低，署理人良莠不齐，且流动性高，2年留存率不足10%，纵然是许多拥有保险专业知识的署理人，也不堪行业的淘汰纷纷脱离； 面临面交流的历程中缺少监视，署理人容易为了出单而误导消费者的情况，后续泛起理赔纠纷的时候，原来的署理人可能因为去职等原因找不到人了。这也是造成许多人认为“保险就是骗人的”的原因之一。

2、供选择的产物有限，署理人只能销售自家公司的产物，纵然别家有更好的产物，他们也无法推荐给消费者； 3、线下渠道成本比力高，所以产物价钱也比力贵。许多保险公司的线下渠道都市主推一些能带来高利润的产物，好比分红险、年金险等等，鲜有纯保障型的保险产物。

02中介渠道(保险经纪人/保险经纪公司）就像许多手机品牌只卖力产物的研发和售后保修服务，销售上的事就交给天猫京东、苏宁等销售渠道。保险中介也是这样的角色。

保险公司只管做好优质产物的开发和售后服务，销售的事情就交给中介等渠道。优点： 1、价钱划算。中介一般接纳线上销售的渠道， 如此一来保险公司节约了大规模的署理人营销成本，消费者也买到了高性价比的产物； 2、产物选择富厚、服务全面：大型保险中介公司可以和众多家保险公司签约互助海量的产物能够满足大部门消费者的需求，而且会提供保障方案设计、产物挑选的服务，还会提供保单保全、理赔协助、提供执法意见等服务，资助了消费者解决繁琐的事务，真正做到“一条龙”服务。

3、态度客观中立：经纪人更多代表的是客户的利益，站在客户的角度挑选最合适的产物；而传统署理人受制于本公司产物的限制，客观和公正性受到一定限制。03互联网渠道 实际上，保险是一个高羁系的行业，我们在市面见到的保险产物都是经由银保监会审核，受到执法保障的民众产物。而且由于互联网保险具有简朴低价投保利便的特点，最近几年出现出发作式增长: 一方面，平安、泰康、 众安等保险公司都构建了自己的直营销售网络；另一方面，第三方网络销售平台如支付宝 、小雨伞、微保、京东、水滴保等如雨后春笋般涌现。优点： 1、产物选择富厚：数百家保险公司的产物供我们选择，可以客观、全面地挑选市面上众多产物； 2、可以选到性价比高的产物，线上投保流程很便捷；缺点：1、需要自己做足作业，包罗方案设计、产物对比、条约条款解读、康健见告后期理赔等等，全部都需要自己完成。

保险知识相对庞大，要么自己多做作业，要么只能找专业的保险计划师协助明白保险条款知识。04银行渠道大家对银行的信任度还是蛮高的，以为银行就是“宁静”的代名词。不外在保险这个工具上，银行只是作为一个代销的渠道，消费者最终投保是和保险公司签保险条约的，并没银行什么事，不是银行的理产业品。

缺点： 1、可选产物有限：一般每个银行网点不能与凌驾三家的保险公司互助； 2、主推理财型保险，年金险、分红险、万能险、连结险等，这些产物组成比力庞大，每年的保费比力贵，没什么保障功效。而且保险也不是银行事情人员的专业领域，在银行柜台的短短十几分钟内很难向客户解释清楚，因而容易发生误解、理赔纠纷，这方面也出过许多报道了。

小七提醒一句：买保险和存钱是两回事，而且保监会也讲了，保险姓保，大家还是要注重保险的保障作用，理财的事情，应该用专业的理财工具去解决。05团体险渠道 团体险一般是公司给员工的福利，由公司为员工统一投保的。优点：1、价钱自制：因为团体投保，价钱比力优惠，有些公司甚至直接负担保费； 2、投保门槛低：一些会影响投保的康健问题或可以尺度体承保。

缺点： 1、相当不稳定：公司购置的团体险多数是一年期的，一旦我们脱离了公司，或者公司不再提供这个福利、产物停售等，这部门的保障就没有了，所以团体险只能作为增补，还是得自己做好恒久稳定的保障。固然，也有可通过公司购置的恒久险，只要我们自己相识条约条款，合适的话，也可思量设置。

最后强调的一下,设置保险,一定要基于自身的实际情况和需求出发,而不是为了某款产物而设置保险.无论大家通过哪种渠道购置,先计划好保障方案,再对症下药,选好产物,不要盲目听信他人.。

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